週刊長野新聞社

20 ハロー効果表面の特徴に引っ張られて…

テレビＣＭで好感度の高いタレントを起用するのはなぜかというと、商品の好感度を上げるためです。人は、商品の良しあしを確認する前に、タレントが薦めているからという表面的な理由で商品を高く評価してしまいがちです。このように表面の顕著な特徴に引っ張られて全体の評価をゆがめてしまう...

17 最後通牒ゲーム利己主義者を罰する心理

主人公の銀行員半沢直樹が、不正を働く政治家や理不尽な銀行経営陣に正々堂々と立ち向かい、悪事を暴き、正義を貫く痛快な物語「半沢直樹」。高視聴率を稼いだこのテレビドラマの人気の理由はいくつかありますが、その一つに、たとえ自分に不利益が及ぶとしても不正を罰しようとする者（半沢直...

16　同調効果　同じ行動をして安心を得る

ビートたけしが放った昭和時代のギャグ「赤信号、みんなで渡れば怖くない」。令和の今、聞いても違和感はありません。人間には集団から外れたくない心理、集団と同じ行動をすることで安心を得ようとする心理があります。これを「同調効果」と呼びます。...

15 解釈レベル理論心理的距離で異なる判断

マリッジブルーは、結婚を間近に控えて、不安や憂鬱を感じる心理状態です。新しい生活への不安や、結婚準備に伴う疲れやストレスが原因と言われています。行動経済学では、別の理由もあると考えます。「解釈レベル理論」による心理です。...

14　集中ボーナスとトンネリング　目の前に意識を集中し...

子どもの頃、夏休みの終わり間際にたまった宿題を大急ぎでやったという人は多いのではないでしょうか。振り返ってみると、切羽詰まっていたけれども集中でき、勉強がはかどったという思いはありませんか。実はこのように時間がない時ほど、特別に集中力が高まるのです。この効果は「集中ボーナ...

13　ブレークイーブン効果　損得ゼロに戻し喜ぶ心理

「リベンジ（報復性）消費」という言葉を聞いたことはありませんか。コロナ禍で外出の自粛を余儀なくされた人々が、制限の緩和後、反動で買い物に走る現象で、中国で顕著に起きたようです。不思議なのは、たくさん買い物をしたいという欲求の高まりです。...

12　アンカリング効果　過去の基準にとらわれ...

バブル経済期を経験しなかった世代には、ぜいたくな生活ができた経験者をうらやむ人もいるようです。しかし、バブル後の低成長時代に適応せざるを得なかった人にとってバブルは、甘いだけでなく苦いものかもしれません。それはバブル期の生活が基準となって、その生活レベルの高さが忘れられな...

11 後知恵バイアスこうなると思っていた...

子どもの頃、親から「宿題をやりなさい」と注意され、「これからやろうとしていたのに」と言い返した経験はありませんか。この心理は「後知恵バイアス（先入観・偏見）」の影響と考えられます。物事が起きてから、それが予測可能だったと考えてしまう心理です。...

10　平均への回帰　「褒める」と「出来」は関係ない

あなた自身が教育者ではないとしても、何かを教える機会があるのでは？例えば、わが子へのしつけ、地域の若者や子どもへの指導などです。そうした機会に、効果を高めるには、相手を褒めるのがいいのか、厳しく指導するのがいいのか悩む人もいるでしょう。...

09　ピークエンド効果　全体の印象を左右する判断

あなたは食事の時に、好きなおかずを先に食べるタイプですか。それとも残しておいて最後に食べるタイプですか。つまらない質問に思われるかもしれませんが、この判断は食事全体の印象を左右します。行動経済学には「ピークエンド効果」という法則があります。人間は、自分の体験を、そのピー...

08　再認ヒューリスティック　人間の評価を誤る可能性

会社では上司が部下を評価する査定が定期的に行われ、それにより昇格や降格が決まります。スポーツや音楽、演劇などの団体で、監督などは複数の人が取り合うポジションについて誰を選び、誰を外すか判断します。このような状況をはた目から見て、「過大評価し過ぎだ」または「過小評価し過ぎ...

07 内集団バイアス差別感情を生む人間心理

プロ野球などのスポーツファンは、ひいきのチームが負け続けると、文句を言ったり、ぼやいたりします。人によっては観戦中にやじを飛ばします。ところが不思議なもので、ファン以外の人から悪口を言われると、ひいきチームの味方をし始めます。また、出演タレントが自分の出身県の名物や行事...

06　決定麻痺　選択肢が多くて選べない

ある研究によると、一人の人間が一日に行う選択や決定の回数は3万5千回に上るそうです。朝起きて何を食べて、何を着て、どの道で出掛けるかなど、無意識のうちに膨大な判断を下しているのです。それにもかかわらず、意識して判断しようとすると迷ってしまうこともあります。...

04　レコーディングダイエット　「節制しなかった」を可視化

ダイエットは現代人の関心事であり、いろいろなダイエット本があふれかえっています。しかし、よく耳にするのは、ジム通いやサプリ摂取、食事の量や時間のコントロールなど、さまざまなダイエット法にチャレンジしたものの、三日坊主やリバウンドで終わったという話です。...

05　「罰金」の功罪　自発的な心理に影響も

増え続ける共働き家庭は1997年に専業主婦の世帯数を上回り、現在ではその2倍になりました。この変化は、地域コミュニティーにも影響を与えています。例えばＰＴＡの役割分担で、専業主婦の保護者とフルタイムで働く保護者の間に溝が生まれる学校もあります。また町内会での掃除など、地...

03　保有効果　所有物を手放せない心理

自分の家の中を見て、物が多すぎると思ったことはありませんか。知り合いの家に行き、きれいに整えられたリビングを見て劣等感を感じる人もいるようです。かといって、物であふれかえった自分の家を片付けるのは容易ではありません。不思議なことに、自分の持ち物は、家の中にあふれていても...

02　鮮明な記憶を優先　偏った直観的判断の恐れ

家事の分担で家族ともめたことはありませんか。自分ばかりが家事をして、誰も手伝ってくれないとぼやく奥さんは多いことでしょう。逆に、家事に参加、協力しているのに認めてくれないと不満を感じる旦那さんもいるかもしれません。自分が損している、相手が理解してくれないなど、わだかまり...

01　投影バイアス　今の状態が続くと思い...

あなたは、空腹のまま出掛けたスーパーで食材を買い過ぎてしまったという失敗経験はありませんか。すぐに食べるわけではないのになぜこんな行動をとるのでしょう。これは行動経済学で言う「投影バイアス」による行動です。バイアスとは「偏った見方」といった意味で、人が将来の自分を予測する...